房地产市场风云变幻：TOP20房企冲刺年终，谁能笑傲江湖？

元描述： 2020年，房地产市场跌宕起伏，疫情和政策双重压力下，TOP20房企如何逆势突围？本文深度解读TOP20房企最新销售数据，分析市场趋势，揭秘冲刺年终的策略，并预测未来发展走向，为投资者提供参考。

引言： 2020年，注定是房地产市场不平凡的一年。疫情阴霾笼罩，政策收紧，市场降温，房企们面临着前所未有的挑战。然而，在逆境中，TOP20房企依然展现出强大的韧性，积极调整策略，争夺市场份额，为未来发展奠定基础。

本文将深入解读TOP20房企的最新销售数据，分析市场趋势，揭秘冲刺年终的策略，并预测未来发展走向，为投资者提供参考。

TOP20房企冲刺年终，谁主沉浮？

2020年还剩下不到两个月的时间，许多TOP20房企的高管们早已开始每天在微信朋友圈发布倒计时的成绩冲刺电子海报，商场竞赛的硝烟弥漫，由此可见一斑。

市场降温，TOP20房企业绩依然亮眼

据克而瑞研究数据显示，2020年10月市场有所降温，30个重点城市整体成交2695万平方米，环比跌落7%，同比增加13%。其中一线城市总成交面积305万平方米，环比下降21%，同比增加34%。二三线城市成交面积2390万平方米，环比下降7%，同比增加13%。

市场成交整体降温，但细看房企的销售数据，却呈现出排名越靠前，销售业绩越坚挺的趋势。 据统计，2020年10月，TOP100房企完成销售操盘金额11440.7亿元，单月成绩环比下降3.9%，同比增加25.2%，远高于市场整体成交水平。其中，4家龙头房企销售环比增加3.2%，其他百强销售成绩环比下降6.1%。

TOP20房企年终目标普遍乐观

统计数据显示，目前TOP20房企完成年度销售目标普遍比较乐观。在已经发布年初销售额目标的头部房企中，中国恒大(03333)、中国金茂(00817)、招商蛇口(001979)、龙湖集团(00960)、阳光城(000671)、金科集团(000656)等企业的销售目标完成率均在80%以上，考虑到年初疫情影响及年末销售冲刺，完成年度目标比较乐观。

一线城市贡献率上升

在TOP房企销售业绩的来源上，今年整体呈现出一线城市贡献额度占绝对优势，且份额略有上升的态势。克尔瑞数据显示，今年上半年，20家代表房企60.9%的销售业绩来源于二线城市，19.2%来自于一线城市，合计占比80.1%，较去年增加3.1个百分点，其中一线城市贡献率增加明显。进入10月，市场有所降温，一线城市的成交坚挺程度依然高于二三线城市。

区域布局并非决定因素

然而，从目前房企销售目标完成情况来看，企业项目与产品的区域布局对销售额并不起决定性作用。一些为我们所熟知的深耕二三四线城市的企业，今年前10个月的销售目标完成率相当理想，例如恒大的销售额为6352.2亿元，完成率为98%。碧桂园的目标完成率虽然没有统计，但其在今年前10个月完成6557.9亿元的销售额，以及4780.2亿元的新增货值已经足够具有说服力。

抢收业绩拉开序幕，冲刺从“十一”开始

统计数据显示，2020年10月，TOP100房企中有近8成企业完成单月成绩同比提高。到10月末，已有超8成房企累计成绩超过去年同期，完成同比增加。

今年的市场是企业最好的试金石，企业能否克服困难、成功调整，意味着在未来的竞争中是否可以占得先机。 因此，从某种程度上说，2020年四季度的成绩将决定今年的成绩，而今年的成绩或许将对企业未来5年乃至10年的发展产生重大影响。

为此，在国庆、中秋双节期间，TOP房企均已竭尽全力开始冲刺，积极把握销售窗口期，在营销端持续发力。恒大推出集团层面大规模高力度的折扣营销，实盘配资门户网仅“十一”期间销售额就达到600亿元左右，10月整体完成全口径成绩规模逾1000亿元。富力率先入驻房产电商渠道“天猫好房”，凭借渠道力量进行推广宣传，“十一”期间仅在天猫好房渠道就完成56亿元销售。阳光城把握国庆、中秋双节的黄金机遇，积极推货去化，完成了操盘金额、销售金额的大幅增加。据克而瑞数据显示，本月保利、绿城、世茂、金地、招商、金茂、阳光城、中南、金科、龙光等房企销售表现较为突出，单月成绩规模同比提高明显。

TOP房企竞争白热化

从克而瑞榜单的入榜门槛上，也可以看出目前TOP房企竞争的白热化程度，2020年1-10月，百强房企各梯队销售金额入榜门槛同比持续提高。其中，TOP10房企操盘金额门槛达到1825.9亿元，同比增幅达11.8%。TOP30和TOP50房企操盘金额门槛也分别提高13.4%和10.9%至796.4亿元和478.6亿元，规模房企竞争优势凸显。另到10月末，TOP100房企操盘金额门槛达到170.8亿元，门槛增速为10.1%，较去年同期也有明显提高。

可售货值与成绩排名之争

如果今年年初开始的疫情还不足以让房地产企业改变其发展模式，那么10月份国家相关部门三条红线的出台，相当于给房企戴上了“紧箍儿”，再不听话就要念紧箍咒了。即使承受着疫情影响和政策监管，我们看到今年TOP20房企依然展现出巨大的进取心，在调整减肥的同时持续衔枚疾进。

没有面粉就不会有面包。 在今年疫情的低迷市场中，许多房企苦苦挣扎中力求活下去，而TOP房企则越发成为土地市场的主导者。有分析观点认为，在行业融资环境难以大幅改善的情况下，这种集中趋势会更加明显。

2020年1-10月，碧桂园累计新增货值5804.6亿元，位列行业第二位。10月份以来，公司先后在长沙、嘉兴、宁波、烟台等城市获取土地，新增土地储备超过400万平米，出资金额超过150亿元，单月新增货值395.9亿元。与此同时，融创中国累计新增货值3189.1亿元，位列行业第五位。华润置地则累计新增货值1795.6亿元。其中，10月份在南宁、宁波等城市新增货值达到140.5亿元。公司力求长期深耕优质城市，并叠加融资优势，有利于保证企业销售规模的稳定增长，并完成利润的稳定上升。

未来发展趋势

2020年，房地产市场经历了前所未有的考验，但TOP20房企依然展现出强大的韧性，在调整和发展中寻找新的增长点。未来，市场将继续面临着政策调控和市场环境变化带来的挑战，但机遇与挑战并存，TOP20房企将继续发挥其规模优势和品牌效应，在竞争中不断壮大。

展望未来，TOP20房企将面临以下挑战：

• 融资环境依然严峻： 三条红线政策的出台，将进一步压缩房企的融资空间，企业需要更加注重资金的合理使用和风险控制。
• 市场竞争日益激烈： 房企之间的竞争将更加激烈，企业需要更加注重产品创新和服务升级，才能在竞争中脱颖而出。
• 政策调控的不确定性： 政策调控的导向将继续影响房地产市场的走向，企业需要更加关注政策变化，并及时调整发展策略。

然而，机遇与挑战并存，TOP20房企依然拥有以下优势：

• 强大的品牌效应： TOP20房企拥有良好的品牌形象和市场口碑，在消费者心中具有较高的信赖度。
• 成熟的运营体系： TOP20房企拥有成熟的运营体系和管理团队，能够有效应对市场变化和政策风险。
• 雄厚的资金实力： TOP20房企拥有较强的资金实力，能够支撑企业持续发展和扩张。

未来，TOP20房企将继续发挥其规模优势和品牌效应，在竞争中不断壮大。 他们将更加注重产品创新和服务升级，并积极探索新的发展模式，以应对市场变化和政策风险。

常见问题解答

1. 房地产市场未来会如何发展？

未来房地产市场将继续受到政策调控和市场环境变化的影响，但整体将呈现稳中求进的发展态势。

2. TOP20房企的竞争优势在哪里？

TOP20房企拥有强大的品牌效应、成熟的运营体系和雄厚的资金实力，使其在竞争中占据优势。

3. 三条红线政策对房企有何影响？

三条红线政策将进一步压缩房企的融资空间，企业需要更加注重资金的合理使用和风险控制。

4. 如何判断房企的投资价值？

判断房企的投资价值需要综合考量其品牌实力、经营状况、财务状况、市场份额等因素。

5. 投资房地产有哪些风险？

投资房地产存在市场风险、政策风险、经营风险等风险，需要谨慎投资。

6. 如何选择合适的房地产投资项目？

选择房地产投资项目需要根据个人风险偏好和投资目标进行选择，并进行充分的调查研究。

结论

2020年，房地产市场经历了前所未有的考验，TOP20房企在逆境中展现出强大的韧性，并积极调整策略，争夺市场份额，为未来发展奠定基础。未来，市场将继续面临着政策调控和市场环境变化带来的挑战，但机遇与挑战并存，TOP20房企将继续发挥其规模优势和品牌效应，在竞争中不断壮大。

投资者需要关注TOP20房企的最新发展动态，并根据市场趋势和政策变化，做出合理的投资决策。 同时，也要了解房地产投资的风险，并进行充分的调查研究，才能获得合理的投资回报。

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